Анализ рынка сбыта

. Просегментировать потребителей (1-й, 2-ой параметр; 4-й параметр - 1-й, 2-ой фактор).

. Определить вариант охвата рынка, обосновать.

. Определить каналы распространения и назвать посредников.

. Запланировать 2 мероприятия по стимулированию потребителей, указать их суть и сроки проведения.

Потребителями зимней обуви являются широкие слои населения. Демографический параметр не учитывается.

Поводом для совершения покупки является:

· Износ прежней обуви

· Наступление зимнего сезона

· Приход новой моды

Выгода от совершения покупки:

· Натуральная кожа

· Модный фасон

· Удобный, средней высоты каблук

· Высокое голенище, что очень удобно в зимний период

Черный (коричневый) цвет обуви практичен при любом случае.

Охват рынка - дифференцированный, так как фирма ориентируется на большинство групп потребителей.

Фирма использует одноуровневый канал распространения. Розничными торговцами являются магазины г. Красноярска.

Фирмой запланированы 2 мероприятия: с 30 сентября по 30 октября пройдет распродажа старых моделей обуви с 40% скидкой.

Также с 15 по 30 ноября при покупке 1 пары, вторая пара с 50% скидкой.

Другие материалы

Стратегия и тактика принятия ценовых решений
Вопросы стратегии и тактики принятия ценовых решений, постоянно занимают умы менеджеров западных и отечественных фирм, ведущих производственную деятельность. В современных условиях актуальность вопросов ценообразования экспортных и импортных сде ...

Анализ и оценка основных показателей финансово-хозяйственной деятельности предприятия
Изучение явлений природы и общественной жизни невозможно без анализа. Анализ представляет собой расчленение явления или предмета на его составные части (элементы) с целью изучения их внутренней сущности. Однако анализ не может дать полного п ...