Разработка экономически обоснованной системы материального стимулирования

Проведенный анализ существовавшей системы материального стимулирования помог разработать и внедрить новую систему оплаты труда. В настоящее время данная система работает уже три месяца и позволяет сделать уже некоторые выводы.

Данная система оплаты носит характер окладно-премиальная, состоит из двух частей - оклада и премии и регулируется двумя документами - положением о заработной плате (приложение № 6) и положением о премировании (приложение № 7).

Кроме того разработан порядок определения параметров плана (приложение № 8).

Оклад определяет квалификацию менеджера, присваивается по результатам аттестации (приложение 9). При проведении аттестации учитываются результаты работы (финансовые показатели), профессиональные знания и умения выполнять работу.

Порядок определения параметров плана прописывает размер в денежном выражении и разъясняет принцип расчета плана на весь период с 01.04.2011 по 31.03.2006 г.

Таблица 17 План по денежной выручки менеджеров отдела маркетинга

Отличительной особенностью порядка определения плана по сравнению с предыдущей системой состоит в том, что выполнение плана по денежной выручке имеет характер накопительный, т.е. выполнение плана считается за весь расчетный год, это «сглаживает» колебания выручки между периодами переподписки при определении параметров плана.

Выполнение плана по количеству читателей считается в абсолютном выражении (с учетом отвалов), т.е. план считается выполненным, если произошло действительное увеличение подписчиков за минусом отвалившихся. В плане определен рост по сравнению с 2010 г. Рост составляет 20%. Анализ потенциала рынка показывает, что план выполним.

План по деньгам (выручке) устанавливается в зависимости от категории (квалификации) менеджера. В порядке приведен пример определения коэффициента пропорциональности. Коэффициент определяется путем деления оклада на сумму фонда оплаты труда менеджеров отдела. План менеджера рассчитывается с учетом квалификации менеджера. В качестве базы для расчета берется оклад менеджера. Например, в отделе 7 (семь) менеджеров с окладом 3000,00 (три тысячи) рублей и один менеджер с окладом 4500,00 (четыре тысячи пятьсот) рублей. Общий фонд оплаты труда составляет 25500,00 (двадцать пять тысяч пятьсот) рублей.

План отдела на данный месяц составляет 350000,00 (триста пятьдесят тысяч) рублей.

Определяем процент (%) - коэффициенты пропорциональности

,00 / 25500 = 0,117647 или 11,7647% - для менеджеров с окладом 3000 рублей

и 4500,00 / 25500 = 0,176471 или 17,6471% - для менеджеров с окладом 45000 рублей

Другие материалы

Анализ изменения справедливой стоимости компании на примере Yandex N.V.
Определение справедливой стоимости компании - один из дискуссионных вопросов, проблематика которого определяется преследуемыми оценщиком целями. Различия в результирующих показателях весьма значительны в силу использования разных методик. Тем не ...

Управление рисками проекта на стадии строительства, реконструкции и эксплуатации
В основе деятельности по управлению недвижимостью вне зависимости от ее функционального назначения лежит ожидание конкретного результата, например, получить доход, превышающий обычный, средний сложившийся, или сократить расходы, увеличить стоимо ...