Разработка экономически обоснованной системы материального стимулирования

В положении о премировании (приложение 8) определен состав параметров премии и порядок их начисления.

Тип параметра:

отдел - параметр премии распространяется на сотрудников (менеджеров) всего отдела;

сотрудник - параметр премии распространяется на сотрудника (менеджера).

Таблица 21 Количественное и качественное определение параметров плана

№ п/п

Наименование параметра

%

Тип параметра

1

Выполнение плана по продажам Отдела продаж

10

Отдел

2

Выполнение плана менеджера

30

Сотрудник

3

Выполнение плана отдела

20

Отдел

4

Выполнение плана по визитам к клиентам

5

Сотрудник

5

Отсутствие факта нарушения документооборота

10

Сотрудник

6

Отсутствие факта грубого нарушения должностных обязанностей

10

Сотрудник

7

Отсутствие дебиторской задолженности

10

Сотрудник

8

Отсутствие факта грубого нарушения трудовой дисциплины

5

Сотрудник

При этом важным моментом является тот факт, что отсутствует понятие «штраф». При невыполнении какого-либо параметра менеджеру не начисляется данный параметр премии. По мнению автора, это имеет положительный эмоциональный смысл.

Важным моментом является также принцип начисления премии руководителя отдела. После начисления премии менеджерам отдела (п. 2.1. приложение 7) рассчитывается средний процент премии (п. 2.2. приложение 7), это и есть премия руководителя отдела. Тем самым у руководителя отдела есть прямая мотивация улучшить работу отдела и увеличить свою премию. Чтобы у руководителя отдела не возникло соблазна умолчать ряд фактов (не занижать общую премию) в п.1.6.6. положения (приложение 7) прописано, что предоставление недостоверной информации о работе сотрудников отдела, непредоставление информации об обнаруженных фактах является грубым нарушением должностных обязанностей. По этому параметру премия руководителя, при обнаружении данного факта, не начисляется.

Перейти на страницу: 1 2 3 

Другие материалы

Анализ производственно-хозяйственной деятельности на предприятии на примере ЗАО УИ ПДЭС
Обеспечение эффективного функционирования организаций требует экономически грамотного управления их деятельностью, которое во многом определяется умением ее анализировать. С помощью комплексного анализа изучаются тенденции развития, глубоко и си ...

Эффективность хранения яблок в холодильных камерах
Возрастающий спрос на свежие продукты, с полностью сохраненными питательными веществами и витаминами, без каких-либо химических добавок, предъявляет очень высокие требования к их хранению. Технология искусственного холода находит широкое пра ...

Статистика