Оценка результативности действий менеджеров по осуществлению в приведенной ситуации ценовой политики

Таким образом, действия менеджеров по осуществлению в приведенной ситуации технологии изменения ценовой политики в ЗАО «Строй-Стимул» в рамках выбранного метода «ценовое лидерство», можно оценить как грамотные и продуманные. Это подтверждается следующими выводами:

В компании, где руководство считало, что ценообразование проводится качественно, в действительности оказалось, что цены установлены не оптимально.

Предложенный метод в рамках стратегии «ценового лидерства» позволяет значительно снизить трудоемкость качественного ценообразования.

Увеличение числа дополняющих и вспомогательных товаров позволит значительно повысить среднюю рентабельность товарного портфеля.

Оптимизация наценок практически без изменения рентабельности товарного портфеля позволила увеличить итоговую прибыль ЗАО «Строй-Стимул» на 47%.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Рассмотрев конкретную ситуацию использования технологии осуществления ценовой политики организации на примере ЗАО «Строй-Стимул», можно сформулировать следующие выводы:

Ценовая политика предприятия - это определение и поддержание оптимальных уровней, структуры цен, взаимосвязей цен на товары в рамках ассортимента и конкретного рынка, в своевременном изменении цен по товарам и рынкам с целью достижения максимально возможного успеха в конкретной рыночной ситуации.

ЗАО «Строй-Стимул» - крупная компания, официальный дилер ОАО «Завод строительных материалов», имеющая 5 филиалов в крупных городах Российской Федерации, основным видом деятельности которой является поставка широкого ассортимента строительного инструмента, электроинструмента, расходных материалов и запасных частей.

С возрастанием на рынке конкуренции началось снижение рентабельности работы с сегментом крупных клиентов, что заставило ЗАО «Строй-Стимул» обратить внимание на сегменты мелких покупателей, рентабельность работы с которыми стала значительно выше рентабельности отгрузок для крупных клиентов. Однако исследование рынка мелких строительных компаний выявило высокую эластичность спроса по цене. Поэтому в целях завоевания данного сегмента ЗАО «Строй-Стимул» выбрал для себя стратегию ценового лидерства.

Чтобы сделать ценовое предложение ЗАО «Строй-Стимул» привлекательным с наименьшими потерями в рентабельности, компания разработала метод ценовых групп и на основании его провела изменение ценовой политики.

В результате повышения привлекательности ценового предложения был запланирован 80%-й рост отгрузок на сегмент мелких клиентов, что значительно выше первоначального плана в 20%. При этом сумма маржинального дохода с учетом новой рентабельности выросла с 240 до 325 тыс. руб., т.е. на 47%. Следовательно, оптимизация цен практически без изменения общей рентабельности товарного портфеля позволила увеличить продажи и объем прибыли.

Таким образом, действия менеджеров по осуществлению в приведенной ситуации технологии изменения ценовой политики в ЗАО «Строй-Стимул» можно оценить как грамотные и продуманные. Предложенный метод в рамках стратегии «ценового лидерства» позволил значительно снизить трудоемкость качественного ценообразования компании.

Другие материалы

Факторы производства сущность, классификации, пути улучшения количественных и качественных характеристик
Производство - процесс создания жизненных благ, необходимых для существования и развития человеческого общества. Актуальность данной темы заключается в том, что в обыденном сознании понятие «производство» обычно ассоциируется с процессом изг ...

Теория потребительского поведения предельная полезность, кривые безразличия
В процессе своей жизнедеятельности человек должен питаться, одеваться, защищаться от неблагоприятных погодных условий, противостоять и поддерживать свой организм в нормальном состоянии, то есть удовлетворять самые разнообразные свои потребности ...